每经记者 于垚峰 每经剪辑 赵云
4月28日晚,酒鬼酒发布了2024年年度论说,这家曾以“文化酒”标签异军突起的湘西酒企,正遇到连年来最严峻的挑战——生意收入同比下落49.7%至14.23亿元,近乎腰斩;净利润同比下落97.72%至1249万元,也创下了自2015年以来新低。
《逐日经济新闻·将进酒》记者细心到,在酒鬼酒的家具中,定位高端的内参销售靠近的窘境最为权臣,2024年销售收入2.35亿元,同比下落67.06%。死心2024年末,内参库存达1395吨。
在同日发布的酒鬼酒董事会职责论说中,公司示意,天然功绩承压,关联词在强化阛阓动销、踏实家具价钱、收复客户信心、去化阛阓库存等多个方面获取局部冲破和初步收效,为酒鬼酒下一步已毕收复性增长执续累积势能,为公司中永恒踏实发展夯实了基础。
自2022年净利润创记录地冲破10亿元之后,仅昔日两年,酒鬼酒2024年就回到了盈亏的角落线上。公司在2024年前两个季度已毕利润1.2亿元基础上,第三和第四季度鉴别亏欠了6453万元和4399万元,全年仅微盈1249万元。
酒鬼酒示意,公司经营团队强化结尾动销,理顺家具价值链,获取了一些收效,相称是结尾动销得到了较大的升迁,社会库存去化后果比拟明显,但由于阛阓预期仍偏严慎,经销端与骨子结尾动销出现不同频的情况,传导到公司功绩改善需要一定的本事,加之促销干涉加或者公司销售用度率有所高潮,因此短期功绩仍然执续承压。
在扫数家具中,定位高端的酒鬼酒中枢单品内参的跌幅最大,2024年仅已毕销售收入2.35亿元,同比下落了67.06%,占比从25%骤降至16.55%。在巅峰本事的2022年,内参营收曾高达11.57亿元。
酒鬼系列天然仍孝顺58.66%营收,但吨价同比下落5.8%,销售额同比权臣下落,浮现中端阛阓一样遇到了挑战。与之酿成反差的是,低端湘泉系列逆势增长7.64%,但毛利率仅56.35%,远低于公司举座71.4%的水平。这种“以价换量”的结构性退化,径直导致毛利率同比下滑7个百分点,销售净利率从19.36%跌至0.88%。
在渠谈方面,酒鬼酒经销商数目从2023年的1774家减至1336家,一举抹掉了此前两年增量,略高于2021年的1256家。不仅如斯,公司前五大客户的连合度亦不才降,2024年前五大客户的销售额占比为26.01%,低于2023年的34.84%和2022年的37.33%。
用度方面,公司在营收腰斩的情况下,销售用度仅下落32.96%,用度率从32.22%飙升至42.95%。细究用度组成,告白宣传及阛阓干事用度占比达到71%,但干涉产出比权臣下落——每元促销用度带来的收入从2022年的4.79元降至3.26元。
在2024年半年度功绩阐扬会上,公司示意,2023年以来公司开动了BC联动营销口头革命和促销用度革命职责,握住将营销资源向阛阓结尾和滥用者歪斜。因此公司家具在滥用者开瓶扫码、宴席等动销发扬上均已毕了大幅度增长,灵验缓解了经销商库存压力。但由于阛阓行情低迷渠谈信心不足,公司当期回款不足预期也导致当期销售用度率较高。确信跟着阛阓渠谈基础的握住夯实,滥用氛围的强化和经销商信心的收复,此情况会得到改善。
在资历了2024第三、四季度的流畅亏欠之后,酒鬼酒2025年一季度环比扭亏,已毕利润3171万元,传递了一个向好的信号。
公司在2025年的经营贪图中就示意,公司以“一切为了高质地销售”为中枢,强化团队格调建立,以完周至年任务为策动,已毕销售质地的升迁。
酒鬼酒示意,要升迁家具的引力,在家具定位上,梳理家具价值链,升级家具矩阵,构建“2+2+2”计策单品体系,即2个计策单品(内参、红坛)、2个要点单品(好货、透明装)、2个馥郁香基础单品(内品、湘泉),已毕价钱分散优化。
现时,酒鬼酒家具线多达百余款,内参、红坛等主力家具存在价钱带叠加。公司示意,要梳理家具结构,酒鬼酒SKU压减 50%,淘汰销量占比低且无增长后劲的家具,合理劝诱新品,幸免同质化竞争与过问,已毕家具结构考究化。
另外,在渠谈方面,酒鬼酒示意要构建全链路布局,驱动界限冲破,升迁渠谈能源。客户执行分类分级惩办,严格准入。 建立灵验中枢结尾24000家。省内坚执拓展结尾界限,打造高质地门店标杆,省外聚焦要点阛阓,以控量、稳价、提质为主,夯实阛阓基础。
把柄国度统计局、中国酒业协会数据,2024年寰宇界限以上白酒企业完成酿酒总产量414.5万千升,同比下落1.8%;已毕销售收入7963.84亿元,同比增长5.3%;已毕利润2508.65亿元,同比增长7.8%。

连累剪辑:李念念阳